企業選擇產品銷售渠道的時候受到許多因素影響，同時企業經營戰略對企業銷售渠道的選擇也有一定的影響。產品的特性在銷售渠道選擇的各要素中所占的比重很大，我們有必要進一步地了解產品的分類。社會產品通常有兩類：工業品和消費品，工業品是用來生產其他產品或服務的產品，不直接進入消費市場，其消費時象都是企業；消費品是直接供應到消費市場的產品。生產工業品的企業主要選攙直接銷售渠道，因為了業品的需求者范甲有限，直接銷售可以增強企業之間的聯系。而消費品制造企業既有選擇直接銷售渠道的又有選擇間接銷售渠道的，還有采用混合銷笛渠道的，因此消費品是我們研究的重點。http://www.cc110.cn/product/2015-7-6/823.html